短视频营销的8种玩法，照着做你也能日涨5W粉

    　短视频代运营公司如何在短视频上做营销?目前比较流行的短视频营销玩法有哪些?

　　我们通过对短视频的营销玩法进行梳理，总结了8种目前比较普遍的短视频营销玩法，如果你是企业新媒体运营者或者个人品牌实践者，短视频代运营公司可以根据自身的情况进行尝试。

　　1、聚焦产品，功能展示

　　若产品本身就极具亮点，那么恭喜你，可以骄傲自豪地直接用短视频展示产品与众不同的地方。

　　例如，以下这款手机壳，外表看起来与一般手机壳没有不同，但它却可以拉伸变成一个自拍杆。这对于爱自拍的人来说简直是福音，毕竟可以随时随地自拍也是一大乐事。

　　这款产品本身设计得很有创意，因此就直接把手机壳独特的地方用短视频展示出来了，这条短视频获得了452.7万点赞，22.8万的转发和3.4万条评论，甚至有不少人在评论中问：“链接在哪?我要去买!”

　　2、玩转周边，惊喜增值

　　如果产品本身的功能、用途都和竞品差不多，那不妨尝试用周边产品做文章。

　　可以利用动画、漫画、游戏等作品中的人物或动物造型，获得授权后制作成商品，还可以是与商品同时交付的一切相关物件。

　　比如你要卖一款化妆品，除了化妆品本身，包装盒、棉签、说明书、优惠卡等，都可以作为周边产品去设计。

　　例如曾经有抖友晒出在官网上购买Dior唇釉，送了很多的赠品和周边产品，很多抖友就会想去官网上购买，然后把开箱视频上传到短视频，证实买一个产品，会得到一大堆赠品，超值。这样的再次宣传，能够让更多消费者产生购买的兴趣和欲望。

　　3、放大优势，夸张畏现

　　夸张是运用丰富的想象力，在客观现实的基础上有目的地放大产品的某个特征，以增强表达效果的修辞手法。

　　对于产品的某个或某几个独有的特征，可以尝试用夸张的方式呈现，便于受众记忆。例如，“超大空间”是别克GL6的卖点之一。为了突出这个卖点，销售人员直接把后座放下来，让两个小姐姐躺在上面，给不少观众留下深刻印象。

　　短视频代运营公司又如，“滑动一键开启中控隐秘的存储空间”算是凯迪拉克的亮点之一。该亮点中“藏钱的佳位置”话题被放大后，成为抖友们纷纷模仿的热门视频。仅其中一个相关的短视频视频，点赞量就达到近10万。

　　4、跨界延伸，增加创意

　　若产品本身出彩的地方不多，那就用创意来填充。

　　挖掘一些特别的功能或延伸一些增值附加功能，创造性地展示出这些跨界的用途或功能，也能吸引大家围观。

　　比如，一家普通的饭店，没有独特的菜品，也没有旅游景点那样优越的地理环境，只是在店内设置了一个“10秒钟”的机器。

　　如果成功按到数字10就可以享有折扣，用户自发进行挑战并拍成视频上传短视频，成功激发了抖友们挑战的欲望，互相询问地址后，大批抖友前往店内进行挑战。

　　还有我们生活中经常接触到的自带声音的计算器，由于每个数字的声音都不同，有用户想到了用计算器的声音来演奏短视频上的热门歌曲，只要加快按键的速度就能演奏出歌曲的旋律。

　　这种创意简单、有趣，还容易复制，很多抖友看了都纷纷想购买产品，尝试一下计算器的新玩法，看着自己动动手指就能按出流行歌曲，还是很激动的。

　　5、口碑展示，营造氛围

　　在短视频展示口碑，可以从侧面呈现产品的火爆。大量用户在短视频跟风展示网红产品的卖点，通过多样化的内容呈现，不断深化用户对产品的印象，形成品牌口碑。

　　你可以在短视频展示达人推荐的网红店铺、购买到的爆品，或者是照着网红菜谱做的特制菜式······

　　例如，火遍短视频的“答案奶茶”，经常有抖友跟风品尝，并用料音短视频记录下揭晓答案的瞬间，将回答星现给大家。随着拍摄用户的不断增多，在站内形成了良好的口碑，带动了线下奶茶门店的销售。

　　6、日常曝光，传播文化

　　消费者在购买产品的时候，除了产品质量、服务水平以外，也会关注品牌的内部文化和氛围。

　　如果有两家产品差不多的品牌公司，家品牌公司给人的感觉是员工热情团结、工作有激情，而第二家品牌公司却是神神秘秘，为人处事冷冰冰。

　　作为消费者，肯定更愿意选择家，哪怕产品价格稍微贵一点。所以，你完全可以在短视频上大胆地将公司的文化、办公室员工的生活趣事等呈现出来。

　　例如，小米的短视频账号之一“小米员工的日常”，发布了一个关于办公室趣事的视频，一位员工在短视频上拍摄了视频，得到了创意奖奖励，他在同事面前炫耀，此时另外一个同事拿出了很多他得过的创意奖项，用实力“碾压”了炫耀的同事，同时搭配背景音乐和道具，吸引了大量网友去围观和评论，该视频获得了17.9万的点赞量。

　　虽然这只是办公室日常片段，但是却把小米员工塑造成是有创意和有意思的人，也从侧面展示了小米员工的能力和小米完善的奖励机制。

　　又如，京东在短视频账号“京东数科”中上传了两个女孩充满活力的视频，表现了上班的仪式感，这样简单的一个小视频获得了近5万的点赞量，不少人留言说：“好想去京东上班和小姐姐做同事!”

　　7、融入场景，巧妙植入

　　这种玩法的特点是，不再直接针对产品本身，而是把产品融入某个生活场景当中，让别人潜移默化地接受品牌或者产品的影响力，从而记住这个产品或品牌。

　　换言之，虽然看起来只是生活小窍门或某个搞笑片段，但在场景中悄悄做了植入—如桌角放产品、背后有品牌标识、背景有广告声音等，这样依然能起到很好的品牌宣传效果。

　　就像“Do起床困难户”的一个很火的在奶茶店搭讪陌生人的视频，点赞量2.3万，但是背后都是店铺的标识和产品一这就是场景营销植入广告的套路。

　　8、官方玩法，投入预算

　　除了前面七种比较流行的玩法，如果品牌商有一定的广告预算，还可以参与短视频官方的玩法：

　　(1)开屏广告&信息流广告；

　　(2)红人KOL合作；

　　(3)创建视频话题；

　　(4)品牌音乐；

　　(5)品牌贴纸。

　　短视频代运营公司上述八种玩法是目前短视频平台上比较流行的营销手段，推荐大家多尝试，多创新。